现如（rú）今，说（shuō）是（shì）一（yī）个看脸（liǎn）的时（shí）代完全不过份，大家对于颜值的重视程度是越来越高了，所以医美就成了一种时（shí）尚趋势（shì）。据（jù）相关数据（jù）统（tǒng）计，中国的医美市场已经跃居世界第二位（wèi），医美（měi）市场的不断扩大也出现了一（yī）些危机。

医美市场前景好（hǎo），机构数（shù）量越来越多，带来（lái）了激烈的（de）竞争（zhēng）。医美机构为争夺用（yòng）户与流量（liàng），不仅是“价（jià）格（gé）战”，还投入大量成（chéng）本加入（rù）营销（xiāo）混战，反而缺乏（fá）对（duì）管理（lǐ）水平提升的重（chóng）视，成为行业发展的（de）主要制约因（yīn）素。那么，医（yī）美线上营销如何才能低成本（běn）获客？

营销方式

2020年的（de）疫（yì）情给了（le）医（yī）美行业“当头一棒”，业（yè）务几乎陷（xiàn）入停滞，但带来了新（xīn）的发展（zhǎn）机遇，推动整个（gè）医（yī）美行业向线上化转（zhuǎn）型。用户受（shòu）到“宅（zhái）文化”与出行的限（xiàn）制，热衷于先通过互联网搜索（suǒ）信息与沟通，用户大规模从线下转移（yí）到线上，线（xiàn）上营销获（huò）客已成为主流（liú）。现在很多客户都会通过H5游戏来作为营销工具，利（lì）用H5游戏（xì）的趣味性和实时性，能（néng）够（gòu）很好吸引用户参与活动，最终形成转化。

用户群体

医美（měi）用户年轻化，以 90 后女性为（wéi）主。她们更爱美、经（jīng）济（jì）独立（lì）、有个（gè）性（xìng），对医（yī）美接受程度高，但（dàn）需要将（jiāng）医美的产品与服（fú）务，准确匹配年轻用户的个性化需求，提升（shēng）服务的温度。

同时，医美（měi）“他经济”兴起，越（yuè）来越多（duō）的男（nán）性关注自己（jǐ）的（de）形象，加入医美大军。虽然男性医美用户的比例远低于女（nǚ）性，但平均客单价却是（shì）女性的 2.75 倍。撬动男（nán）性医美市场（chǎng），或许成为新的业务增长点。

营销渠道

医（yī）美（měi）产品本（běn）身具备客单价高、复购率高的属（shǔ）性，用户的选（xuǎn）择性也更多，因而整（zhěng）个行业非常重视营销。相比（bǐ）早期的传统营（yíng）销，渠道更倾向于垂直类医美平台和第三方（fāng）营（yíng）销平台，如新氧、小红书等等。

公域流量的价格越（yuè）来越贵，机构盲目进行营销渠道的广（guǎng）告投放，让营销费用居高不（bú）下，获客成本也不断增（zēng）加。虽然营销（xiāo）投放必（bì）不可少，但应（yīng）更理性（xìng）地对（duì）待。

医（yī）美机构（gòu）应加强精准（zhǔn）营销投放能（néng）力，选择（zé）转化高、效果好的渠道（dào），精细化（huà）私域流量（liàng）运营，与用（yòng）户直接建立联系，可有（yǒu）效（xiào）降低（dī）获客成本，促进用户增长。基于微信平台的H5游（yóu）戏就很（hěn）符合医美行业的需（xū）求，一是H5游戏开发的价（jià）格（gé）低，二是可以直（zhí）接引流到微（wēi）信公众号，形成长期的粉丝。

信（xìn）任危（wēi）机

受到（dào）“黑（hēi）医（yī）美”影响，医美行（háng）业（yè）一直存在信任危机，例（lì）如前不久（jiǔ）被央视报道（dào）的“假医美针剂事件”。因而，消费者的决策周（zhōu）期较长，需要（yào）通过品牌建设、 IP 的打造、优质的（de）产（chǎn）品与（yǔ）持（chí）续有温度的服务，与消费者建（jiàn）立信任的社交关系（xì），促进（jìn）购买决策。

最后，对于医（yī）美行业的（de）商家来说，开展营销活动的前提就是品（pǐn）牌自身（shēn）靠的住，能（néng）够用户（hù）带来好的体验效果。其（qí）次（cì）才是选择合适（shì）的营销方式（shì），比如H5游戏营销：成本（běn）低、互（hù）动效（xiào）果高、传（chuán）播速度（dù）快等，很适合医（yī）美（měi）商家开展线上营销活动的。